05.05.2017 | Controlling/Rechnungswesen

Schlüsselelemente ihrer Preiskalkulation

Bei der Preisgestaltung muss sich der künftige Unternehmer über die Kostenstruktur im
Klaren sein. Für die Preiskalkulation sind die Kostenarten Fixkosten und variable Kosten
relevant. Die Preise, die Sie verlangen, müssen kostendeckend sein und dabei Gewinn
abwerfen. Bei einem Gewinn müssen daher mindestens Fixkosten und variable Kosten
erwirtschaftet werden.

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Schlüsselelemente ihrer Preiskalkulation – Die Kosten (Fixkosten und variable

Kosten)
Bei der Preisgestaltung muss sich der künftige Unternehmer über die Kostenstruktur im
Klaren sein. Denn sie ist das Schlüsselelement für die Preiskalkulation. In diesem
Zusammenhang sind die Kostenarten Fixkosten und variable Kosten relevant.

Fixkosten

Fixkosten (auch Gemeinkosten genannt) sind die Betriebsausgaben, die unabhängig vom
Geschäftsumfang konstant bleiben. Hierzu zählen beispielsweise Mieten, Kreditraten,
Versicherungsbeiträge sowie die meisten Löhne und Gehälter für Personal.

Variable Kosten

Dem gegenüber stehen variable Kosten (direkte Kosten) die je nach Geschäftsumfang
schwanken. Zu diesen Ausgaben gehören z. B. die Kosten für Rohstoffe oder für
Büromaterial.

Kostendeckung der Fixkosten und der variablen Kosten

Die Preise, die sie verlangen, müssen kostendeckend sein und zudem noch Gewinn
abwerfen. Fixkosten und variable Kosten müssen daher mindestens erwirtschaftet werden,
um im Geschäft zu bleiben. Bei der Deckung der Fixkosten macht es einen großen
Unterschied, ob Sie ein Stück oder 100 Stück pro Jahr verkaufen oder eine Dienstleistung
einen Tag oder 100 Tage lang anbieten, da alle Fixkosten mit diesem Umsatz gedeckt
werden müssen. Ob man jetzt die Fixkosten durch 1, 100 oder eine andere Zahl teilt, wirkt
sich stark auf den Endpreis aus. Bei der Umsatzprognose ist also äußerte Vorsicht geboten.

Fixkosten gering halten

Fixkosten sollten daher von Unternehmern so gering wie möglich gehalten werden, da sie
sonst schnell ausufern und so die Rentabilität eines Betriebs gefährden können. Gerade
Existenzgründern fällt es leichter, die variablen Kosten zu kontrollieren. Wenn beispielsweise
ein Lieferant die Preise erhöht, merken sie als Kunde das sofort und können die Erhöhung
unter Umständen anfechten oder sich einen Lieferanten suchen.

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Winfried Braun
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Winfried Braun
Unternehmensberatung Winfried Braun
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